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校友專訪
彭福全 你不是失敗，只是還沒成功
畢業系級：農藝科71年畢業；現任：福爾摩莎園藝中心股份有限公司創始人兼總經理。
福爾摩莎園藝中心股份有限公司的創始人兼總經理彭福全，在花卉進出口業界打拼30多年，成功將台灣花卉推向國際舞台，更引進國外花卉到台灣，靠著專業及努力，創造了馨香人生。
彭福全自民國79年起，每年帶領花卉產業赴荷蘭考察，建立起產業國際交流模式。他從荷蘭、智利、紐澳、義大利等國引進各類高品質花卉及國外最新栽培技術，使台灣花卉產業邁向國際化；開創每周定期海運台灣文心蘭外銷日本的先例，打破文心蘭因運費高昂造成出口限制的困境。
此外，引進海芋新栽培模式，克服當時因軟腐病所造成嚴重損失的重大突破；以及引進南半球百合種球，解決台灣百合產業面臨的嚴重貯藏性病害及生理問題。
彭福全的成功，奠基在學生時期，彭福全透露，他在學時就有做生涯規劃。
畢業於新竹中學的彭福全，班上只有2位同學沒有考上醫科，彭福全即是其中一位。
彭福全說，他曾考慮重考，最後確定自己對國際貿易深感興趣，決定朝著這一方面專心學習，因為想要從事貿易工作常需使用到外語，必須先有深厚的語言基礎，才能在外商工作，因此，他在求學階段就已建立良好的英語基礎。
彭福全認為，求學期間的生涯規畫非常重要，可以利用時間厚植未來進入職場的條件及能力。
至於學校部份，若能在學生入學時給予引導與協助，使學生及早認知未來的方向，讓他們能夠找到自己人生的燈塔，對學生有非常大的幫助。
彭福全畢業服完兵役後，先到荷蘭的公司工作，當時就已規劃工作5年後要創業，因此在這5年的職場生涯，他不只要學習工作上的事務，還有進修行銷學、閱讀人事管理、財務管理的書。
5年後，彭福全在計劃性的努力及因緣際會下，選擇花卉產業邁向創業之路。
一切努力的原動力，來自於家庭，彭福全說，因為從小家庭環境不好，還沒上學以前，常要和姐姐挑著媽媽種的菜到市場去賣，這段賣菜的生涯，看盡人情冷暖，有些來買菜的人，態度非常惡劣，他告訴自己，要好好的學習與表現，闖出一番天地，以後不要再過這樣的生活，日後才有機會去幫助別人。
彭福全的花卉事業，分為出口和進口，出口是將國內生產的文心蘭輸出到日本，因此有輸出的國際行銷業務；進口則是從荷蘭、智利、紐西蘭進口百合種球，賣給國內的花農，最近彭福全計劃擴充新的事業體，不希望侷限在農業花卉的範疇。
彭福全的公司，人事組織主要分為技術單位和業務單位，在技術服務上如出口的品質或管理、提升產品的品質，或是新品種的研發；進口則要瞭解土壤的品質，與解決生產上的問題。
彭福全晉用人力會考量三個特點，第一，若有學校的專業知識背景，會讓生產技術上的實作速度加快，判斷力也比較精準。第二，學習能力要快，要有系統化學習的概念。第三，不論技術型或業務型的工作，都需要與別人溝通，要能夠明白表達自己的意思，讓對方清楚的瞭解，溝通的技巧非常重要。
在篩選人才上，因為部門與部門間有不同的文化和工作內容，所以在面試時，彭福全會針對不同部門需要的人才進行面試，依部門需求，在面試者的特質進行選擇，但共同點是必須具備責任心。
在面試時，會請求職者說出自己的優缺點和個人特質、具備的技能，針對這些方面進行敘述，並從細節看出求職者適任與否。
彭福全對於自己公司員工的要求，在研究單位有三個特點，一、需要有求知慾，需具有不斷充實自己的學習態度。二、以及追根究柢的精神，願意下田去做研究，並且願意回饋。第三、最重要的是服務的熱忱，能將自己的服務帶給別人成就或收穫。
在業務單位，彭福全認為，服務熱忱是第一要素，第二是表達能力，他說，銷售人員要具備說服力，說服客戶接受他的服務，因此邏輯思考必須要很清晰，口條也一定要很好，說話才會有說服力。第三，要不怕生，例如收帳時勇於開口與表達，清楚瞭解公司的理念，並為客戶做適切的回應。
彭福全提到，公司交辦的任務，需要有強烈的責任感，即使遇到不會的，或有缺乏相關的知識或技能，就必須趕緊去充實和學習。
彭福全以自己為例，他接到任務時，都是全力以赴，希望做什麼像什麼，而這樣的責任感，與個人特質有很大的關係。
彭福全認為，在職場上，個人的價值會不斷成長，年紀越長，收入也需要更多，責任也會愈來愈重。因此要做到主管階級，彭福全認為，第一要值得信任，第二是要有能力，第三，要有付出的心，願意為公司與同事多付出一些。
此外，想要擔任主管必須要有三品：做人有品德、做事有品質、生活有品味，還要能夠展現自己的責任心。
至於該如何面對人生的挫折，彭福全回想創業之初，因為經驗有限，曾被韓國廠商倒帳，但他沒有因此受挫，反而認為經過這段時間的磨練才會成長，所以反改以積極正面的態度去面對。
彭福全表示，身為校友除了希望能創造更多的就業機會給年輕人或學弟妹，最重要是引導大家有正確的人生觀，這是企業責任和目標。
對於成功的定義，彭福全認為，他還有很多人生目標未達成，談成功言之過早，但，他願意分享如何將事業經營到現今的規模，第一，是堅持不放棄的決心，從來不去想失敗，要有正面思維，並以「你不是失敗，只是還沒成功」來勉勵後輩。
第二是熱忱，彭福全曾面臨的課題，是要如何激發同仁的熱情，引導他們去認識生命的價值，甚至影響更多的人。第三是執行力，要想著「不行動，夢想就不會實現」，彭福全認為，去行動，並且持續做下去，就會成功。
另外，彭福全認為，果斷力也十分重要，要能夠臨機應變，做出判斷，否則猶豫不決時，機會就錯過。因此，彭校友認為，職場上需具備行動力、學習力、果斷力，加上熱忱，不要放棄，就不會被社會所淘汰。
彭福全提出其公司的公司文化核心價值─SMILE微笑，供年輕人參考。
SMILE微笑的意涵包括，S是效率，有效率才有競爭力；M是互惠，能夠與別人共事的思維，因為自己的知識永遠沒有互惠得到的多；I是創新，創新的精神意義就是不斷的動頭腦；L是永續，要有永續性的概念，而非短視近利；E是專業，有專業才會被人信任，也才有資格和身分使人信服，否則容易被淘汰。
對於學生的職涯規劃，彭福全認為，學校可以扮演相當重要的角色，例如有些學生從普通高中升學，不瞭解科系未來的發展，導師可以花時間做這方面的介紹，讓學生知道未來有哪些發展空間及對於國家社會有做出什麼貢獻，引導學生瞭解這兩個層次的自我價值，讓學生有熱忱，知道目標是什麼，並且認同它，朝著這個方向去做。
如何引起學生對課程的興趣？彭福全以通識「生涯規劃」課程名稱來舉例，他認為，要能激發學生的學習興趣，去包裝這個課程，當作產品行銷來做，讓學生耳目一新，樂意參加。
彭福全舉泰山企業為例，他們舉辦比賽讓同仁去找通路賣伴手禮，若提出的產品被選上，便會在通路上看到他們推薦的伴手禮，這場比賽的結果，開發了三百多項的產品。
彭福全認為，與年輕人工作，需要引導讓他們思考，後續做出來的效益是無可限量的。
彭福全說，學校舉辦座談會可邀請學長姐回校談就業輔導和職場發展，除了學長姐的分享，可以多讓學弟妹有發言的機會，學弟妹也可以提問，讓演講者可以了解他們的想法，作雙向的意見分享。
在國外的課堂上，老師會讓學生上台上課，不懂的再請教老師，並讓學生作團體報告，學校不是只有考試，而是培養學生的表達能力、團隊合作、領導力、責任心。
彭福全認為，在大學期間最需要培養溝通能力和解決問題的能力，在溝通能力以外，團隊意識很重要，因為現在的年輕人比較傾向個人主義，對團體互動的能力略嫌不足。
另一方面是學習的能力，從學習力可以讀出一個人得需要多少時間進入狀況，此外，職業道德的部分也非常重要，從平常表現的作為，可以看出一個人的品格，讓企業或主管判斷，能否安心交辦事務。
彭福全進一步指出，最基本的技能、計劃、分析、語言、事情的概念和邏輯等，這些都應該要會，事情總有細微的部分，而不能見樹不見林。
彭福全以自己的公司為例，PDCA管理循環的模式是很基本的。在他們的行事曆上，這周要規畫下周的工作計劃，要比別人更會利用時間，學習更多的東西，並且分享出來。
彭校友分享自己的經驗，他很鼓勵孩子放假時去旅遊，藉由旅遊去學習規畫行程、學做預算，實際問路、找路，親自去體驗過程中產生的問題。
在求職的部分，彭福全站在企業主的立場，在眾多應徵者中，挑選所需人才的準則如下：
第一、履歷製作一定要很用心，內容不可過期或是出現錯字；也不要過於花俏，面試官從履歷上就可以看出這位求職者是否用心。第二、若想進入某一產業，要預先做準備，對其產業有基本認識，可從網站去瞭解公司的核心文化，在面試時表現出有興趣與積極的態度。
第三、面試服裝不能太隨性，不要遲到，即使遲到也不要找藉口，要讓面試官看得到你是非常尊重也在乎這份工作，讓人感受到誠意，面試的表達則要詳盡、誠實不能造假。
彭福全認為，只要肯用心的準備面試，企業主多半會接受，因為他瞭解公司的核心價值，至於工作技能上是可以再培養的。
另外彭福全也分享職場上如何獲得升遷機會。第一，平常工作時，要展現對工作的熱忱，不能工作沒做完就走了，或是在很重要的工作日必須出席，卻有其他理由不能參與。
第二，能夠帶領團隊，要展現出領導力，即使是新人，還是可以協助同事，主動性可以獲得更多的工作學習機會。第三，眼光要放遠，不要太計較得失。對工作用心的付出，得到的遠大於加班費，這是非常重要的思維。
綜合以上，彭福全認為，應徵成功與否，主要取決於求職者本身的心態，態度很重要，這個部份只能意會無法言傳，不過，這卻是升職評估時，主管最重視的一點。
彭福全在屏科大校慶時，曾以「農業生態與人生」為題發表演出，在提到人的價值，例如在耕作管理上，可建立一個有機、自然、無農藥的生產體系，對人類的健康做出貢獻。他認為，老師需從這樣的高度，去引導學生往向更高的層次，讓學生在農業的學習上，是為了提升人類的價值。
「很多有價值的工作，是有待我們去執行的，而我們是為了有價值的工作去學習」，彭福全語重心長的表示。
彭福全舉例，早年他曾服務的荷蘭公司董事長，他的孩子是小兒麻痺患者，但在讀完法律系畢業的暑假，去了一趟烏干達，同行的人有三位坐輪椅，四個人是健康的。
他們帶著募款或企業淘汰的書去給當地的人，到烏干達去與當地的身心障礙者分享他們的人生、如何工作，因為唯有知識才有力量，唯有靠知識才能跳脫原本貧窮的生活，未來才有機會去幫助更多的人。
因此彭福全建議老師，要有責任引導學生到更高的層次，而學生的功課就是每天不斷地學習，因為只有改變思維，才能改變生命。
彭福全小檔案：
彭福全自民國79年起，每年帶領花卉產業赴荷蘭考察，建立起產業國際交流模式。他從荷蘭、智利、紐澳、義大利等國引進各類高品質花卉及國外最新栽培技術，使台灣花卉產業邁向國際化；開創每周定期海運台灣文心蘭外銷日本的先例，打破文心蘭因運費高昂造成出口限制的困境。
此外，引進海芋新栽培模式，克服當時因軟腐病所造成嚴重損失的重大突破；以及引進南半球百合種球，解決台灣百合產業面臨的嚴重貯藏性病害及生理問題。
彭福全的成功，奠基在學生時期，彭福全透露，他在學時就有做生涯規劃。
畢業於新竹中學的彭福全，班上只有2位同學沒有考上醫科，彭福全即是其中一位。
彭福全說，他曾考慮重考，最後確定自己對國際貿易深感興趣，決定朝著這一方面專心學習，因為想要從事貿易工作常需使用到外語，必須先有深厚的語言基礎，才能在外商工作，因此，他在求學階段就已建立良好的英語基礎。
彭福全認為，求學期間的生涯規畫非常重要，可以利用時間厚植未來進入職場的條件及能力。
至於學校部份，若能在學生入學時給予引導與協助，使學生及早認知未來的方向，讓他們能夠找到自己人生的燈塔，對學生有非常大的幫助。
彭福全畢業服完兵役後，先到荷蘭的公司工作，當時就已規劃工作5年後要創業，因此在這5年的職場生涯，他不只要學習工作上的事務，還有進修行銷學、閱讀人事管理、財務管理的書。
5年後，彭福全在計劃性的努力及因緣際會下，選擇花卉產業邁向創業之路。
一切努力的原動力，來自於家庭，彭福全說，因為從小家庭環境不好，還沒上學以前，常要和姐姐挑著媽媽種的菜到市場去賣，這段賣菜的生涯，看盡人情冷暖，有些來買菜的人，態度非常惡劣，他告訴自己，要好好的學習與表現，闖出一番天地，以後不要再過這樣的生活，日後才有機會去幫助別人。
彭福全的花卉事業，分為出口和進口，出口是將國內生產的文心蘭輸出到日本，因此有輸出的國際行銷業務；進口則是從荷蘭、智利、紐西蘭進口百合種球，賣給國內的花農，最近彭福全計劃擴充新的事業體，不希望侷限在農業花卉的範疇。
彭福全的公司，人事組織主要分為技術單位和業務單位，在技術服務上如出口的品質或管理、提升產品的品質，或是新品種的研發；進口則要瞭解土壤的品質，與解決生產上的問題。
彭福全晉用人力會考量三個特點，第一，若有學校的專業知識背景，會讓生產技術上的實作速度加快，判斷力也比較精準。第二，學習能力要快，要有系統化學習的概念。第三，不論技術型或業務型的工作，都需要與別人溝通，要能夠明白表達自己的意思，讓對方清楚的瞭解，溝通的技巧非常重要。
在篩選人才上，因為部門與部門間有不同的文化和工作內容，所以在面試時，彭福全會針對不同部門需要的人才進行面試，依部門需求，在面試者的特質進行選擇，但共同點是必須具備責任心。
在面試時，會請求職者說出自己的優缺點和個人特質、具備的技能，針對這些方面進行敘述，並從細節看出求職者適任與否。
彭福全對於自己公司員工的要求，在研究單位有三個特點，一、需要有求知慾，需具有不斷充實自己的學習態度。二、以及追根究柢的精神，願意下田去做研究，並且願意回饋。第三、最重要的是服務的熱忱，能將自己的服務帶給別人成就或收穫。
在業務單位，彭福全認為，服務熱忱是第一要素，第二是表達能力，他說，銷售人員要具備說服力，說服客戶接受他的服務，因此邏輯思考必須要很清晰，口條也一定要很好，說話才會有說服力。第三，要不怕生，例如收帳時勇於開口與表達，清楚瞭解公司的理念，並為客戶做適切的回應。
彭福全提到，公司交辦的任務，需要有強烈的責任感，即使遇到不會的，或有缺乏相關的知識或技能，就必須趕緊去充實和學習。
彭福全以自己為例，他接到任務時，都是全力以赴，希望做什麼像什麼，而這樣的責任感，與個人特質有很大的關係。
彭福全認為，在職場上，個人的價值會不斷成長，年紀越長，收入也需要更多，責任也會愈來愈重。因此要做到主管階級，彭福全認為，第一要值得信任，第二是要有能力，第三，要有付出的心，願意為公司與同事多付出一些。
此外，想要擔任主管必須要有三品：做人有品德、做事有品質、生活有品味，還要能夠展現自己的責任心。
至於該如何面對人生的挫折，彭福全回想創業之初，因為經驗有限，曾被韓國廠商倒帳，但他沒有因此受挫，反而認為經過這段時間的磨練才會成長，所以反改以積極正面的態度去面對。
彭福全表示，身為校友除了希望能創造更多的就業機會給年輕人或學弟妹，最重要是引導大家有正確的人生觀，這是企業責任和目標。
對於成功的定義，彭福全認為，他還有很多人生目標未達成，談成功言之過早，但，他願意分享如何將事業經營到現今的規模，第一，是堅持不放棄的決心，從來不去想失敗，要有正面思維，並以「你不是失敗，只是還沒成功」來勉勵後輩。
第二是熱忱，彭福全曾面臨的課題，是要如何激發同仁的熱情，引導他們去認識生命的價值，甚至影響更多的人。第三是執行力，要想著「不行動，夢想就不會實現」，彭福全認為，去行動，並且持續做下去，就會成功。
另外，彭福全認為，果斷力也十分重要，要能夠臨機應變，做出判斷，否則猶豫不決時，機會就錯過。因此，彭校友認為，職場上需具備行動力、學習力、果斷力，加上熱忱，不要放棄，就不會被社會所淘汰。
彭福全提出其公司的公司文化核心價值─SMILE微笑，供年輕人參考。
SMILE微笑的意涵包括，S是效率，有效率才有競爭力；M是互惠，能夠與別人共事的思維，因為自己的知識永遠沒有互惠得到的多；I是創新，創新的精神意義就是不斷的動頭腦；L是永續，要有永續性的概念，而非短視近利；E是專業，有專業才會被人信任，也才有資格和身分使人信服，否則容易被淘汰。
對於學生的職涯規劃，彭福全認為，學校可以扮演相當重要的角色，例如有些學生從普通高中升學，不瞭解科系未來的發展，導師可以花時間做這方面的介紹，讓學生知道未來有哪些發展空間及對於國家社會有做出什麼貢獻，引導學生瞭解這兩個層次的自我價值，讓學生有熱忱，知道目標是什麼，並且認同它，朝著這個方向去做。
如何引起學生對課程的興趣？彭福全以通識「生涯規劃」課程名稱來舉例，他認為，要能激發學生的學習興趣，去包裝這個課程，當作產品行銷來做，讓學生耳目一新，樂意參加。
彭福全舉泰山企業為例，他們舉辦比賽讓同仁去找通路賣伴手禮，若提出的產品被選上，便會在通路上看到他們推薦的伴手禮，這場比賽的結果，開發了三百多項的產品。
彭福全認為，與年輕人工作，需要引導讓他們思考，後續做出來的效益是無可限量的。
彭福全說，學校舉辦座談會可邀請學長姐回校談就業輔導和職場發展，除了學長姐的分享，可以多讓學弟妹有發言的機會，學弟妹也可以提問，讓演講者可以了解他們的想法，作雙向的意見分享。
在國外的課堂上，老師會讓學生上台上課，不懂的再請教老師，並讓學生作團體報告，學校不是只有考試，而是培養學生的表達能力、團隊合作、領導力、責任心。
彭福全認為，在大學期間最需要培養溝通能力和解決問題的能力，在溝通能力以外，團隊意識很重要，因為現在的年輕人比較傾向個人主義，對團體互動的能力略嫌不足。
另一方面是學習的能力，從學習力可以讀出一個人得需要多少時間進入狀況，此外，職業道德的部分也非常重要，從平常表現的作為，可以看出一個人的品格，讓企業或主管判斷，能否安心交辦事務。
彭福全進一步指出，最基本的技能、計劃、分析、語言、事情的概念和邏輯等，這些都應該要會，事情總有細微的部分，而不能見樹不見林。
彭福全以自己的公司為例，PDCA管理循環的模式是很基本的。在他們的行事曆上，這周要規畫下周的工作計劃，要比別人更會利用時間，學習更多的東西，並且分享出來。
彭校友分享自己的經驗，他很鼓勵孩子放假時去旅遊，藉由旅遊去學習規畫行程、學做預算，實際問路、找路，親自去體驗過程中產生的問題。
在求職的部分，彭福全站在企業主的立場，在眾多應徵者中，挑選所需人才的準則如下：
第一、履歷製作一定要很用心，內容不可過期或是出現錯字；也不要過於花俏，面試官從履歷上就可以看出這位求職者是否用心。第二、若想進入某一產業，要預先做準備，對其產業有基本認識，可從網站去瞭解公司的核心文化，在面試時表現出有興趣與積極的態度。
第三、面試服裝不能太隨性，不要遲到，即使遲到也不要找藉口，要讓面試官看得到你是非常尊重也在乎這份工作，讓人感受到誠意，面試的表達則要詳盡、誠實不能造假。
彭福全認為，只要肯用心的準備面試，企業主多半會接受，因為他瞭解公司的核心價值，至於工作技能上是可以再培養的。
另外彭福全也分享職場上如何獲得升遷機會。第一，平常工作時，要展現對工作的熱忱，不能工作沒做完就走了，或是在很重要的工作日必須出席，卻有其他理由不能參與。
第二，能夠帶領團隊，要展現出領導力，即使是新人，還是可以協助同事，主動性可以獲得更多的工作學習機會。第三，眼光要放遠，不要太計較得失。對工作用心的付出，得到的遠大於加班費，這是非常重要的思維。
綜合以上，彭福全認為，應徵成功與否，主要取決於求職者本身的心態，態度很重要，這個部份只能意會無法言傳，不過，這卻是升職評估時，主管最重視的一點。
彭福全在屏科大校慶時，曾以「農業生態與人生」為題發表演出，在提到人的價值，例如在耕作管理上，可建立一個有機、自然、無農藥的生產體系，對人類的健康做出貢獻。他認為，老師需從這樣的高度，去引導學生往向更高的層次，讓學生在農業的學習上，是為了提升人類的價值。
「很多有價值的工作，是有待我們去執行的，而我們是為了有價值的工作去學習」，彭福全語重心長的表示。
彭福全舉例，早年他曾服務的荷蘭公司董事長，他的孩子是小兒麻痺患者，但在讀完法律系畢業的暑假，去了一趟烏干達，同行的人有三位坐輪椅，四個人是健康的。
他們帶著募款或企業淘汰的書去給當地的人，到烏干達去與當地的身心障礙者分享他們的人生、如何工作，因為唯有知識才有力量，唯有靠知識才能跳脫原本貧窮的生活，未來才有機會去幫助更多的人。
因此彭福全建議老師，要有責任引導學生到更高的層次，而學生的功課就是每天不斷地學習，因為只有改變思維，才能改變生命。
彭福全小檔案：
◎ 學歷：自民國七十一年畢業於屏東農專農藝科。
◎ 經歷：曾任士舜企業公司總經理、汎億國際行銷股份有限公司擔任負責人兼
總經理。
◎ 現職為福爾摩莎園藝中心股份有限公司的創始人兼總經理。
◎ 特殊事蹟：開創每周定期海運台灣文心蘭外銷日本之先例，打破文心蘭因運費高昂造成出口限制之困境。◎ 經歷：曾任士舜企業公司總經理、汎億國際行銷股份有限公司擔任負責人兼
總經理。
◎ 現職為福爾摩莎園藝中心股份有限公司的創始人兼總經理。